Grundkursus i forhandlingsteknikker

Effektiv forhandling for Revisorer. Skab mere værdi med SMARTnership™

Formål

Dette kursus henvender sig til revisorer, der ønsker at blive skarpere til at forhandle komplekse aftaler med klienter og samarbejdspartnere. Gennem indsigt i forhandlingens psykologi, strategi og økonomi vil deltagerne lære at udnytte forhandlingspotentialet optimalt og undgå, at værdifulde muligheder forbliver ubrugte.

Efter kurset vil deltagerne kunne:

• Forstå og anvende SMARTnership™-modellen til at maksimere værdiskabelse i forhandlinger.
• Identificere og udnytte skjulte økonomiske værdier (NegoEconomics™) i en asymmetrisk forhandlingssituation.
• Navigere sikkert gennem de 10 faser i en forhandling – fra åbning til implementering og fremtidigt samarbejde.
• Forhandle med fokus på samarbejde, transparens og risikofordeling frem for traditionel nulsumstænkning.
• Tydeliggøre opgavens omfang, ansvar, leveringsbetingelser og honorarstrukturer i klientaftaler.

Kurset er bygget op omkring følgende temaer:

• Hvad er en spildt forhandling? – Indsigt i statistik og typiske faldgruber.
• Forhandlingsstrategier og mindset – Fra nulsum til partnerskab og SMARTnership.
• NegoEconomics™ – Identificér og omsæt skjulte værdier i aftalen til reel forhandlingskraft.
• De 10 forhandlingsfaser – Fra forberedelse og tilbudsgivning til konklusion og fremtidig relation.
• Specifikke variabler i revisoraftaler – f.eks. grænsedragning, betalingsbetingelser, dataansvar, tillægsydelser og honorarmodeller.

Målgruppe

Revisorer og rådgivere, der indgår i klientforhandlinger, kontraktudarbejdelse og samarbejdsaftaler. Kurset er relevant både for nyuddannede og erfarne revisorer.